Marché export
Le Royaume-Uni est l’un des plus grands marchés importateurs de vin au monde, et l’un des plus traditionnels. Toutes les régions et presque toutes les appellations y sont déjà présentes. Voici comment nous l’abordons avec nos domaines.
Le marché
Le Royaume-Uni importe la quasi-totalité du vin qu’il consomme : l’équivalent d’environ 1,7 milliard de bouteilles par an. En 2025, les importations ont reculé à 1,2 milliard de litres, mais la France est restée le premier fournisseur en valeur, avec 1,384 milliard d’euros.
Depuis le Brexit, le Royaume-Uni est un pays tiers. L’accès au marché passe majoritairement par un importateur, dont le rôle reste central.
C’est aussi un marché très taxé. Depuis 2023, les droits d’accise sont liés au degré d’alcool, et une nouvelle hausse de 4,55 % est prévue en février 2027, soit environ 14 pence de plus par bouteille à 13 %.
Analyse du marché
Le Royaume-Uni importe environ 99 % du vin qu’il consomme, soit l’équivalent de 1,7 milliard de bouteilles par an. En 2025, il est resté le deuxième marché des exportateurs français de vins et spiritueux, avec 1,6 milliard d’euros de chiffre d’affaires.
Les volumes reculent pourtant : 1,2 milliard de litres importés en 2025, soit 6 % de moins qu’en 2024. Selon la WSTA, les ventes de vin en volume ont baissé de 8 % depuis 2023, sous l’effet de la fiscalité et du pouvoir d’achat.
Les supermarchés contrôlent historiquement l’essentiel des ventes à emporter. Mais les cavistes indépendants gagnent du terrain : une étude de Liberty Wines sur plus de 100 indépendants a montré une hausse de leurs ventes de 25 %, mieux que les supermarchés et la restauration.
Entre les deux, le pays compte de nombreux « wine merchants » qui importent, vendent aux particuliers et fournissent la restauration, ainsi que des agents qui représentent des domaines auprès des grossistes. Pour un domaine indépendant, ce sont les interlocuteurs naturels.
Depuis août 2023, les droits d’accise dépendent du degré d’alcool : un vin à 14 % paie plus qu’un vin à 12 %. Une nouvelle hausse de 4,55 % est prévue au 1er février 2027, soit environ 14 pence de plus par bouteille à 13 %.
Le certificat VI-1 n’est plus exigé pour importer du vin en Grande-Bretagne. En revanche, depuis le 1er janvier 2024, le vin importé en Angleterre doit porter le nom et l’adresse d’une entreprise basée au Royaume-Uni : c’est en général l’importateur qui s’en charge.
Arrivez avec une raison claire de vous référencer à la place d’un autre : un meilleur rapport qualité-prix, un positionnement plus net, une qualité supérieure ou un packaging plus moderne.
Tenez compte du degré d’alcool dans votre calcul de prix, et ciblez en priorité les wine merchants, les importateurs qui fournissent la restauration et les agents qui travaillent avec les cavistes indépendants.
Notre expérience terrain
On dit traditionnellement qu’entrer sur le marché britannique, c’est avoir remplacé quelqu’un. Le marché est si historique que toutes les régions et les appellations y sont déjà. Surtout en période de crise viticole, une nouvelle référence prend en général la place d’une autre.
On peut remplacer un domaine par le prix, mais aussi par un meilleur positionnement, une meilleure qualité ou un packaging plus moderne. C’est l’ensemble de la proposition qui fait la différence.
Parce que le marché est très gros et très taxé, il peut convenir à des domaines de plus grande taille, capables de suivre les volumes. Les domaines indépendants y ont pourtant toute leur place.
Exemples d’importateurs
Quelques importateurs britanniques qui distribuent des vins français, sélectionnés dans notre base de données à partir de leurs informations publiques.
Marchand-importateur de vins fins
Vins français : Bordeaux, Bourgogne, Rhône, Loire, Alsace, Champagne
Autres origines : Italie, Espagne, Afrique du Sud, Australie, États-Unis
Circuits : Particuliers, restaurants, vente en gros, cavistes
Marchand londonien qui s’approvisionne directement auprès des producteurs, avec une équipe dédiée à la restauration (cartes des vins, formations, événements producteurs).
Importateur-distributeur de vins fins
Vins français : Bordeaux, Bourgogne, Champagne
Autres origines : Italie (Piémont, Toscane)
Circuits : Distribution
Spécialisé dans les vins fins et les champagnes.
Importateur-grossiste et caviste indépendant
Vins français : Bourgogne, Bordeaux, Rhône, Provence
Autres origines : Australie, Nouvelle-Zélande, Italie, Espagne
Circuits : Magasins, vente à distance, restauration
Maison familiale implantée dans le Sussex depuis 1960.
Négociant-importateur de vins fins
Vins français : Bourgogne, Champagne, Bordeaux
Autres origines : Espagne, Italie, Allemagne
Circuits : Clients privés, restaurants, courtage
Établi depuis 1780, il travaille directement avec des domaines et châteaux, avec des exclusivités comme Champagne Delamotte.
Caviste et importateur
Vins français : Vins français bio et biodynamiques à faible intervention
Autres origines : France uniquement
Circuits : Cavistes indépendants, bars, restaurants, vente au détail
Importe des vins français à faible intervention pour les cavistes et la restauration londonienne.
Importateur-grossiste familial
Vins français : Champagne et autres régions françaises
Autres origines : Italie, Espagne, Australie
Circuits : Restaurants, hôtels et bars du Grand Londres, cavistes, grossistes régionaux
Importe en direct une sélection de domaines à plusieurs niveaux de prix.
Importateur et fournisseur de la restauration
Vins français : Domaines artisanaux français
Autres origines : Italie, Espagne, Croatie, Portugal, Allemagne
Circuits : Restaurants, bars
Importe et représente en exclusivité des domaines artisanaux depuis 2000, avec livraison depuis un entrepôt sous douane.
Importateur-grossiste de vins naturels
Vins français : Vins naturels et bio de petits domaines français
Autres origines : Italie
Circuits : Boutiques, restaurants, revendeurs, e-commerce
Importe des vins naturels et bio de petits producteurs indépendants, avec des boutiques à Londres et une activité de gros.
Agent et importateur
Vins français : Domaines familiaux français
Autres origines : Allemagne, Portugal
Circuits : Cavistes indépendants, grossistes
Représente depuis 2005 des domaines familiaux auprès des cavistes et grossistes britanniques.
Importateur de domaines artisanaux
Vins français : Bourgogne, Loire, Rhône, Languedoc
Autres origines : Espagne, Italie
Circuits : Restaurants londoniens, cavistes, e-commerce
Créé en 2020, il importe des vignerons indépendants aux pratiques bio, biodynamiques ou à faible intervention.
Profils établis à partir d’informations publiques (sites des sociétés, annuaires professionnels). Ces importateurs sont cités à titre d’exemple : ils ne sont pas forcément partenaires d’ExportVins, et leurs coordonnées ne sont volontairement pas communiquées.
Savoir lesquels correspondent vraiment à vos vins, et obtenir leur accord pour déguster, c’est précisément l’objet de la Mission Performance Export.
En proposant une offre capable de remplacer une référence existante : par le prix, mais aussi par le positionnement, la qualité ou le packaging. Le marché est très traditionnel et déjà très fourni.
Dans la grande majorité des cas, oui. Le Royaume-Uni est un pays tiers depuis le Brexit et l’importateur reste l’accès principal au marché.
Non. Sa taille et sa fiscalité peuvent avantager des domaines plus grands, mais les domaines indépendants y ont toute leur place.
Les droits d’accise sont liés au degré d’alcool depuis 2023 et une hausse de 4,55 % est prévue en février 2027. Ils pèsent sur le prix final et donc sur le positionnement de votre vin.
Sources des données marché
Un appel de 30 minutes pour vérifier que la Mission Performance Export est adaptée à votre domaine.
