Cas client · Provence, IGP Méditerranée
La Grèce et le Royaume-Uni
Maison des Vins Margnat
Après la perte de son agent export et l'échec d'une grosse commande aux Pays-Bas, Jean-Patrice Margnat devait relancer ses ventes. La mission lui a trouvé un importateur grec qui commande régulièrement depuis.
Le domaine
Une maison provençale déjà un peu présente au Royaume-Uni et aux États-Unis, mais sans méthode de prospection, sans temps à y consacrer et peu à l'aise en anglais.
L'objectif
Retrouver des importateurs après le départ de son agent export.
La mission
Nous avons ciblé les marchés traditionnels (États-Unis, Allemagne, Royaume-Uni), mais aussi des marchés auxquels on ne pense pas en premier. C'est ainsi que nous avons trouvé un importateur grec, qui a rapidement référencé et mis en avant les vins.
Le résultat
La Grèce et le Royaume-Uni
Des commandes régulières en Grèce, deux fois par an depuis trois ans. Au Royaume-Uni, une importatrice de Liverpool qui lançait sa gamme a référencé les rosés.
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