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Marché export

Exporter son vin aux Pays-Bas

Les Pays-Bas sont un marché historique pour le vin français : des importateurs connaisseurs, beaucoup de références déjà en place et une vraie culture de la négociation. Voici ce que nous y observons avec nos domaines.

1er fournisseur
la France, en valeur et en volume
Marché de prix
la négociation fait partie de l’usage
Janvier
Wine Professional, le salon pro d’Amsterdam

Le marché

Le marché du vin aux Pays-Bas en bref.

Les Pays-Bas importent la quasi-totalité du vin qu’ils consomment. La France y reste le premier fournisseur, en valeur comme en volume : en 2023, 1,1 million d’hectolitres de vins français y ont été exportés, pour 441 millions d’euros.

La concurrence internationale est forte et l’offre déjà très large. Le marché laisse pourtant de la place aux produits de niche ou différenciants, à condition de répondre aux attentes de prix et de qualité.

Le rendez-vous professionnel de l’année est le Wine Professional, organisé chaque mois de janvier à Amsterdam, qui réunit près de 10 000 professionnels néerlandais.

Analyse du marché

Comprendre le marché du vin aux Pays-Bas.

Une distribution dominée par les supermarchés

Plus des deux tiers du vin vendu aux Pays-Bas passe par les supermarchés. Albert Heijn et Jumbo dominent la distribution alimentaire, avec respectivement environ 38 % et 20 % de parts de marché. Le marché du vin reste pourtant fragmenté, mené par de grands groupes comme Les Grands Chais de France.

La grande distribution fonctionne avec des frais de référencement élevés et beaucoup de marques propres. Pour un domaine indépendant, le vrai potentiel est ailleurs : chez les importateurs spécialisés qui fournissent la restauration, les cavistes (slijterijen et wijnhandels) et la distribution professionnelle.

Un marché mûr qui évolue

La France reste le premier fournisseur, en valeur comme en volume. Entre janvier et septembre 2025, les Pays-Bas ont importé pour 1,04 milliard d’euros de vin, dont 296,5 millions d’euros de vins français, avec des volumes en baisse de 12,7 % sur la période.

Le marché est passé d’une dominante rouge à une préférence pour les blancs, et la modération pousse la demande vers des vins plus légers et des alternatives sans alcool. Les consommateurs boivent moins, mais restent attachés aux vins de qualité.

Les points pratiques à anticiper

Les Pays-Bas font partie de l’Union européenne : pas de douane, mais des droits d’accise sur le vin, intégrés au prix de vente et gérés par l’importateur.

Les importateurs néerlandais connaissent très bien les appellations françaises et comparent beaucoup. Un tarif export clair, des fiches techniques précises et des échantillons rapides font la différence.

Ce que cela implique pour un domaine français

Visez les importateurs à taille humaine qui revendent à la restauration et aux cavistes. Préparez-vous à négocier, mais défendez votre positionnement : un vin différenciant peut se vendre au-dessus des prix habituels de son appellation.

Le salon Wine Professional d’Amsterdam, en janvier, est un bon moment pour rencontrer les importateurs, à condition de les avoir contactés en amont.

Notre expérience terrain

Ce que nous observons avec les importateurs néerlandais.

Des importateurs qui viennent à nous

Aux Pays-Bas, de nombreux importateurs nous contactent directement. Ce sont le plus souvent des structures à taille humaine.

Des importateurs en direct, vers tous les circuits

Moins d’importateurs-cavistes qu’au Danemark : ici, ce sont plutôt des importateurs qui revendent aux restaurateurs, aux cavistes et à des distributeurs. Vous travaillez en direct avec l’importateur.

Un marché historique et connaisseur

Les importateurs néerlandais connaissent très bien les vins français, le monde viticole et les appellations. Beaucoup de vins y sont déjà distribués : il faut arriver avec une offre claire et un vrai point de différence.

Un marché de prix, mais pas seulement

Les Néerlandais ont l’habitude de discuter et de négocier les prix. Cela n’oblige pas à casser les vôtres : nous avons par exemple vendu les Côtes de Provence du Château Mouresse à des prix plus élevés que les Côtes de Provence traditionnelles, pour un domaine indépendant.

Des domaines différenciants et familiaux

Comme au Danemark, les importateurs recherchent des domaines indépendants et familiaux, avec des vins qui se distinguent.

Exemples d’importateurs

Des importateurs de vins français aux Pays-Bas.

Quelques importateurs néerlandais qui distribuent des vins français, sélectionnés dans notre base de données à partir de leurs informations publiques.

Bolomey Wijnimport

Importateur de vins français

Vins français : Bordeaux, Bourgogne, Beaujolais, Loire, Champagne, Alsace, Jura, Savoie, Languedoc, Roussillon

Autres origines : France uniquement

Circuits : Restaurants, particuliers, dégustations professionnelles

Importateur indépendant installé à Amsterdam depuis 2008, spécialisé dans les domaines français. La quasi-totalité de ses références est importée en propre.

Van Ravenzwaaij Wijnimport

Importateur direct pour la restauration et les cavistes

Vins français : Provence (Côtes de Provence), Languedoc (Pays d’Oc)

Autres origines : Italie, Autriche, Espagne, Portugal, Allemagne

Circuits : Restauration, commerce spécialisé, vente en gros

Importe des domaines familiaux, parfois en exclusivité pour les Pays-Bas, comme le Domaine des Féraud en Provence.

Ed’s Wijnimport

Importateur-grossiste

Vins français : Bourgogne, Champagne, Rhône, Alsace

Autres origines : Italie, Espagne, Portugal, Autriche, Allemagne

Circuits : Cavistes, boutique

Importe depuis 1992 et approvisionne d’autres cavistes néerlandais. Domaine Colbois et Château Fortia figurent au catalogue.

Bruvino

Importateur-distributeur B2B

Vins français : Loire

Autres origines : Italie, Autriche, Portugal, Espagne

Circuits : Cavistes, restauration

Créé fin 2020 et orienté B2B depuis 2025. En Loire, il travaille avec Domaine Couet, Domaine Pauline Pabiot et Poiron Dabin.

De Geluksdruif

Petit importateur de vins européens

Vins français : Jura, Corse, Savoie

Autres origines : Portugal, Espagne

Circuits : Restauration, cavistes, particuliers

Fort ancrage dans le Jura (Tissot, Labet, Macle) et membre du collectif Sommelierwijnen.

Bruut Wijnimport

Importateur de vins nature

Vins français : Loire, Touraine

Autres origines : France uniquement

Circuits : Restaurants, cavistes, particuliers, e-commerce

Spécialiste des vins naturels de petits domaines (bio ou biodynamie, levures indigènes, sans sulfites ajoutés), en relation directe avec les vignerons.

Bouzy Champagne Wine & Food

Importateur de Champagne, bars et cavistes

Vins français : Champagne, Bourgogne

Autres origines : Allemagne

Circuits : Ses bars et caves, e-commerce

Groupe de bars et de cavistes à La Haye qui importe en direct plusieurs maisons de Champagne artisanales, dont Pierre Paillard et Doyard.

Wijnhaven Wijnimport

Importateur-grossiste direct

Vins français : Plusieurs régions françaises

Autres origines : Italie, Espagne, Allemagne, Autriche, Afrique du Sud

Circuits : Vente en gros, distribution, formation

Importe directement auprès des vignerons depuis 2000, avec une préférence pour les vins originaux, l’identité de terroir et les cultures naturelles. Membre de l’association professionnelle KVNW.

Bensdorp Wijnen

Importateur pour la restauration et les entreprises

Vins français : Provence, Rhône, Languedoc-Roussillon

Autres origines : Espagne, Italie, Portugal, Autriche

Circuits : Restauration, B2B

Fournit la restauration et les entreprises depuis 2005, avec des vins de petits domaines européens.

B.J. de Logie

Importateur familial

Vins français : Plusieurs régions françaises

Autres origines : Italie, Espagne, Allemagne, Autriche, Portugal

Circuits : Restaurants, particuliers, cadeaux d’entreprise

Maison familiale d’Amsterdam qui importe des vins européens de caractère.

Profils établis à partir d’informations publiques (sites des sociétés, annuaires professionnels). Ces importateurs sont cités à titre d’exemple : ils ne sont pas forcément partenaires d’ExportVins, et leurs coordonnées ne sont volontairement pas communiquées.

Savoir lesquels correspondent vraiment à vos vins, et obtenir leur accord pour déguster, c’est précisément l’objet de la Mission Performance Export.

Ils y sont

Les domaines que nous avons accompagnés aux Pays-Bas.

Tous les cas clients

Questions fréquentes sur l’export aux Pays-Bas

Le marché néerlandais est-il uniquement un marché de prix ?

+

Non. La négociation fait partie des usages, mais un domaine indépendant peut y entrer sans proposer des prix bas, à condition d’avoir une offre différenciante.

Quels importateurs cibler aux Pays-Bas ?

+

Surtout des importateurs à taille humaine qui revendent aux restaurateurs, aux cavistes et à des distributeurs, avec qui vous travaillez en direct.

Les vins français sont-ils bien implantés aux Pays-Bas ?

+

Oui. La France est le premier fournisseur du pays et les importateurs connaissent très bien les appellations françaises, ce qui rend la concurrence plus forte.

Quel salon pour rencontrer les importateurs néerlandais ?

+

Le Wine Professional, chaque mois de janvier à Amsterdam, est le principal salon professionnel du vin aux Pays-Bas.

Sources des données marché

Parlons de vos vins et des marchés que vous visez.

Un appel de 30 minutes pour vérifier que la Mission Performance Export est adaptée à votre domaine.