Marché export
Le Danemark est le seul marché nordique sans monopole d’État. Les importateurs y sont nombreux, souvent petits, et très ouverts aux domaines indépendants. Voici ce que nous y observons depuis nos premières missions.
Le marché
Contrairement à la Suède, la Norvège ou la Finlande, le Danemark ne fonctionne pas avec un monopole d’État : on y vend son vin comme sur n’importe quel marché européen, en passant par un importateur ou directement par les centrales d’achat de la grande distribution.
En 2025, le pays a importé 182,7 millions de litres de vin pour 696,4 millions d’euros. La France y reste le premier fournisseur en valeur, avec 250,7 millions d’euros, tandis que l’Italie domine en volume.
Le marché est très fragmenté côté importateurs : on en compte plus d’un millier, dont beaucoup de petites structures. La grande distribution, dominée par Coop et Salling Group, pèse lourd dans les ventes, mais reste difficile d’accès pour un domaine qui démarre.
Les consommateurs danois sont sensibles aux vins de terroir et aux certifications environnementales comme le bio et Demeter, et les importateurs cherchent de plus en plus des produits durables.
Analyse du marché
Le Danemark est le seul pays nordique sans monopole d’État : un domaine peut y vendre à un importateur ou directement aux centrales d’achat de la grande distribution. Dans les faits, les supermarchés pèsent lourd dans les ventes de vin, autour de quelques groupes comme Coop, Salling Group et Dagrofa.
À côté, le pays compte une densité d’importateurs parmi les plus élevées au monde : plus d’un millier de structures, souvent très petites, parfois appelées « garage importers ». Certains cavistes et bars à vin importent eux-mêmes ou servent de prescripteurs auprès des importateurs.
Pour un domaine indépendant, la grande distribution est rarement la bonne porte d’entrée : volumes, conditions et prix y sont pensés pour des fournisseurs établis. Les petits et moyens importateurs, eux, cherchent justement des domaines qu’ils seront les seuls à proposer.
Les Danois consomment plus de 30 litres de vin par habitant et par an, l’un des niveaux les plus élevés de la région. L’Italie domine en volume, la France en valeur, portée par une image de qualité et de terroir.
Les tendances récentes vont vers les blancs, les rosés et les effervescents, avec un intérêt croissant pour les vins bio, biodynamiques et les cépages moins conventionnels. Les critères d’achat se jouent entre prix, qualité et engagement durable.
Copenhague a aussi développé une vraie culture des bars à vin, avec une scène nature très visible. On voit également apparaître le vin en canette et le vin en keg (à la tireuse), portés par ces nouveaux lieux de consommation.
Le Danemark fait partie de l’Union européenne : pas de douane, mais des droits d’accise gérés par l’importateur. Si votre vin est certifié bio, une mention en danois est obligatoire sur l’étiquette.
Les prix d’import restent serrés : en 2025, le prix moyen du vin conditionné importé a baissé à 5,78 € le litre. Les importateurs que nous rencontrons acceptent de payer pour un vin différenciant, mais attendent un tarif export cohérent.
Ciblez les petits et moyens importateurs, souvent présents sur plusieurs canaux à la fois (e-commerce, événements, restaurant, cave). Mettez en avant ce qui vous distingue : histoire familiale, terroir, pratiques culturales, certifications.
Préparez-vous à des commandes à la palette et à un délai de trois à six mois avant la première commande. Une fois la relation installée, elle peut durer des années et donner lieu à plusieurs commandes par an.
Notre expérience terrain
Beaucoup d’importateurs danois sont aussi distributeurs, voire détaillants. L’un d’eux revend les domaines qu’il importe sur sa propre cave en ligne. D’autres organisent des salons pour les particuliers avec leurs producteurs. D’autres encore tiennent un restaurant ou une cave. Un même contact peut donc couvrir plusieurs canaux de vente.
Les importateurs que nous rencontrons recherchent des domaines familiaux et indépendants, avec des vins qui se distinguent. Le bio joue beaucoup, mais ce n’est pas une condition : contrairement à une idée répandue sur les marchés scandinaves, les vins conventionnels de qualité trouvent aussi leur place.
Nous travaillons surtout sur des commandes à la palette, de 600 à 1 800 bouteilles. La grande distribution, comme REMA 1000, lance des appels d’offres de plusieurs dizaines de milliers de bouteilles, mais ce n’est pas le cœur du marché pour les domaines que nous accompagnons.
Plusieurs importateurs danois travaillent avec nos domaines depuis des années et passent plusieurs commandes par an. Maison Kieffer reçoit ainsi une à deux commandes par an de son importateur danois, et Clos des Garands, en Beaujolais, travaille avec le sien depuis plusieurs années.
En moyenne, il faut compter trois à six mois entre le premier échange avec un importateur et la première commande, le temps des échantillons, de la dégustation et de la mise en place.
Exemples d’importateurs
Quelques importateurs danois qui distribuent des vins français, sélectionnés dans notre base de données à partir de leurs informations publiques.
Importateur direct et caviste
Vins français : Champagne, Bourgogne, Bordeaux, Rhône
Autres origines : Espagne, Italie, Autriche, Portugal, Allemagne, Nouveau Monde
Circuits : Vente en ligne, coffrets sur abonnement, particuliers
Achète directement auprès de petits producteurs familiaux et revend leurs vins en ligne, notamment via des coffrets sur abonnement.
Importateur direct de domaines européens
Vins français : Alsace, Bourgogne, Loire, Provence, Rhône
Autres origines : Italie, Allemagne
Circuits : Dégustations, ouvertures de cave, vente au dépôt
Visite régulièrement les domaines qu’il importe et organise des dégustations pour ses clients.
Importateur de vins européens
Vins français : Rhône, Languedoc, Bordeaux
Autres origines : Italie, Espagne, Allemagne, Autriche
Circuits : Vente au détail depuis son dépôt
Fondé en 2013, il cherche des cuvées peu disponibles ailleurs au Danemark, avec un bon rapport qualité-prix et un intérêt marqué pour le bio.
Importateur-distributeur premium
Vins français : Bourgogne, Champagne, Rhône, Loire
Autres origines : Italie, Espagne, Allemagne, Autriche, Portugal
Circuits : Restaurants haut de gamme, bars à vin, entreprises, boutiques, e-commerce
Maison fondée en 1990 qui fait une large place aux vins bio et biodynamiques. Son catalogue compte notamment Alain Graillot, Albert Boxler et Domaine de Montille.
Importateur-distributeur national, B2B et B2C
Vins français : Champagne, Alsace, Rhône, Bourgogne
Autres origines : Italie, Allemagne, Autriche, Espagne, Nouveau Monde
Circuits : Restauration, réseau d’une cinquantaine de cavistes partenaires, e-commerce
Fondé en 1994 à Odense. Son portefeuille inclut Domaine Josmeyer, Champagne Duval-Leroy et Domaine de la Solitude.
Importateur de vins de terroir pour la restauration gastronomique
Vins français : Chablis, Bourgogne, Touraine
Autres origines : Italie, Autriche
Circuits : Restaurants haut de gamme, amateurs, e-commerce
Créé en 1999 pour fournir aux meilleures tables danoises des vins de terroir rares, en conventionnel, bio et biodynamie. Il travaille notamment avec Christophe & Fils à Chablis.
Importateur-distributeur
Vins français : Jura, Champagne, Bourgogne, Rhône
Autres origines : Italie
Circuits : Restaurants, entreprises, particuliers
Fondé par un ancien sommelier, avec une sélection orientée vers des domaines bio et biodynamiques.
Petit importateur direct
Vins français : Rhône méridional, Bourgogne
Autres origines : Italie (Toscane)
Circuits : Vente directe en cave, sur rendez-vous
Spécialisé dans le sud de la vallée du Rhône, avec un petit nombre de producteurs suivis personnellement.
Importateur direct Loire et Champagne
Vins français : Sancerre, Champagne
Autres origines : France uniquement
Circuits : Particuliers, dégustations, livraison dans la région de Copenhague
Petite maison qui importe les vins de petites propriétés familiales et va chercher elle-même les vins en France.
Importateur multi-origines
Vins français : Champagne et autres régions françaises
Autres origines : Australie, Italie, Portugal, Espagne
Circuits : Entrepôts, e-commerce
Fondé en 1984 avec des vins français, avant de devenir l’un des premiers importateurs de vins australiens au Danemark.
Profils établis à partir d’informations publiques (sites des sociétés, annuaires professionnels). Ces importateurs sont cités à titre d’exemple : ils ne sont pas forcément partenaires d’ExportVins, et leurs coordonnées ne sont volontairement pas communiquées.
Savoir lesquels correspondent vraiment à vos vins, et obtenir leur accord pour déguster, c’est précisément l’objet de la Mission Performance Export.
Non. Le Danemark est le seul marché nordique sans monopole d’État. Vous pouvez vendre à un importateur ou directement à la grande distribution.
Non. Le bio est un vrai atout auprès des importateurs danois, mais ils recherchent avant tout des domaines indépendants et des vins qui se distinguent, en bio ou non.
Les commandes que nous observons se font surtout à la palette, entre 600 et 1 800 bouteilles, avec souvent plusieurs commandes par an une fois la relation installée.
Comptez en moyenne trois à six mois entre le premier échange avec l’importateur et la première commande.
Sources des données marché
Un appel de 30 minutes pour vérifier que la Mission Performance Export est adaptée à votre domaine.
