Cas client · Bourgogne, Mâconnais
Un premier marché ouvert : le Danemark
Château Chardonnay
Une nouvelle génération reprenait le domaine familial, sans présence à l'export en Europe. La mission lui a ouvert le Danemark, où les commandes se sont enchaînées.
Le domaine
Un domaine familial d'une dizaine d'hectares dans le Mâconnais, repris par deux de ses trois dirigeants. Pas d'export avant la mission, hormis quelques dossiers en cours en Chine.
L'objectif
Ouvrir des marchés en Europe, sans le temps ni les contacts pour prospecter eux-mêmes. Nous nous sommes tournés vers la Scandinavie, qui recherchait à ce moment-là ce type de Bourgogne.
La mission
Plusieurs centaines d'importateurs contactés sur les marchés scandinaves. Les importateurs retenus sont des profils CHR et cavistes, prêts à travailler des volumes réduits sur des prix premium.
Le résultat
Un premier marché ouvert : le Danemark
Une première commande au Danemark, suivie de plusieurs autres en moins de deux ans. Une relation installée dans la durée, avec d'autres commandes à venir.
Vous visez aussi de nouveaux marchés ?
Un appel de 30 minutes pour voir si la Mission Performance Export est adaptée à votre domaine.